Notre Savoir-Faire |
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 Former régulièrement ses équipes commerciales : pourquoi ?Sur des marchés en constante évolution, aux cadres législatifs exigeants et dans un contexte de forte concurrence, la formation professionnelle est le plus sûr moyen de gagner à la fois en efficacité et sur les résultats. La formation a des répercussions positives et immédiates sur le dynamisme de vos équipes, leurs méthodes, leur réactivité et donc sur leurs performances. Unpactom : des formateurs experts Unpactom possède une réelle expertise du capital humain et des exigences commerciales d’une entreprise. De plus, les formateurs Unpactom sont eux-mêmes issus du terrain et misent sur l’andragogie, une méthode basée sur l’échange d’expérience et la participation active des apprenants. Il est primordial et indispensable de mettre l’apprenant au cœur de la formation, d’obtenir son engagement et sa participation active, tout particulièrement dans le cas d’une formation commerciale. Les résultats sont rapidement observables parce que vos collaborateurs sont immédiatement opérationnels. Unpactom : des formations commerciales performantes La différence entre un bon vendeur et un excellent commercial repose souvent sur le moment de la prise de contact. Or, être confiant dans son potentiel, comprendre ses objectifs et connaître les moyens à sa disposition, maîtriser son sujet ou son offre, c’est écouter son client, être capable d’anticiper ses besoins et lui présenter la solution juste. C’est tout simplement être sûr de soi et maîtriser les bases du contact commercial. Les formations Unpactom ne se limitent pas aux seules techniques commerciales, et développement personnel. C’est en travaillant sur les aspects humains aussi que nous formons des commerciaux autonomes et rentables. « On ne naît pas commercial, on le devient » Unpactom : de la méthode et une philosophie Etre commercial s’apprend, se peaufine pour ensuite en avoir la maîtrise, le réflexe ! Dans le cadre de la formation, le commercial a droit à l’erreur. C’est un moment unique pendant lequel l’apprenant peut essayer, tester, se tromper et corriger. C’est en lui apportant dans un premier temps des méthodes qu’il acquière des automatismes. Si la méthode est indispensable, elle n’est pas suffisante. C’est grâce à sa philosophie qu’Unpactom fait la différence. L’Homme est dépendant de ce qu’il est. Ses aptitudes et son éducation au sens large conditionnent ses compétences et sa motivation, donc son employabilité et ses performances au sein d’un système organisé. Ses décisions et sa capacité d’agir découlent de sa perception du monde. Ses résultats dépendent essentiellement de lui. Les apprenants doivent acquérir une philosophie : adhérer aux objectifs de l’entreprise et se retrouver dans leur projet professionnel. Mais surtout Unpactom forme des commerciaux capables au quotidien de se fixer des objectifs et d’inventer des stratégies efficaces pour les réaliser. Trucs, astuces et erreurs à éviter Résister aux refus, insister sans heurter, persévérer sans s’épuiser, convaincre et conclure, cela s’apprend et se pratique chaque jour. Mais s’il est un conseil à prendre, c’est celui-là : savoir écouter … Lire la suite
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