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Compétences commerciales

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Mise en oeuvre d'une démarche commerciale complète

AVANT PENDANT APRES
La préparation L'entretien de vente Le suivi et l'Analyse
Objectifs d'activité
Entrée en matière
Analyse de l'entretien
Ciblage
La découverte des besoins et des motivations Le S.A.V.
Préparation de l'entretien
La préconisation de solutions
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Générer de l'activité La négociation
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2De la théorie à la pratique

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